Pourriez-vous nous parler de votre cœur de métier ?

- Telcom OI, domiciliée à Saint-Pierre, est un importateur grossiste en téléphonie résidentielle, routeurs, modems, faxs et produits informatiques sur l’île de La Réunion et l’océan Indien.
L’entreprise commercialise les marques : Siemens, Logicom, Alcatel Thomson, Sagem, Doro Matra, Polycom, Panasonic, Agfa, Olivetti....

Qu’attendiez-vous de ces 5 jours à Madagascar ?
- Telcom OI s’est déjà bien développé à La Réunion, mais son développement passe également par des relations commerciales fortes avec l’océan Indien. Grâce aux excellentes conditions tarifaires que nous pouvons proposer sur nos marques, nous avons déjà remporté plusieurs appels d’offres avec les Opérateurs Telecom ou les F.A.I de l’océan Indien (Comores, Seychelles, Maurice....) ; je souhaitais naturellement tenter ma chance afin de développer des échanges avec Madagascar.
Ce Salon devait pouvoir me permettre de rencontrer les différents acteurs malgaches des Télécommunications.

Les échanges que vous avez pu avoir avec les différentes associations et entreprises du secteur ont-ils été à la hauteur de vos attentes ?

- Grâce à l’aide de l’Artic, du club Export, de la CCI Réunion et du Goticom, j’ai pu obtenir un certain nombre de contacts et de rendez-vous avec les différents opérateurs Telecom, fournisseurs d’accès Internet, magasins ou grossistes.
Ces contacts ont été clairement à la hauteur de mes attentes, car Telcom OI est maintenant connu à Madagascar (par nos prospects) et nous serons interrogés lors des prochains appels d’offres. A nous, à ce moment-là, d’être les meilleurs.

Que vous ont permis de faire les contacts déjà initiés entre le Goticom* et l’Artic ? Pouvez-vous nous rappeler la vocation du Goticom et ses liens avec l’Artic ?

- C’est grâce aux relations qu’entretiennent l’Artic et son homologue malgache le Goticom que j’ai pu obtenir ces contacts et une partie des rendez-vous que j’ai pu avoir.

Que vous a apporté de différent un déplacement dans le contexte de la FIM (Foire Internationale de Madagascar) ? Etiez-vous exposant et pourquoi ?

- Oui, Telecom OI avait tenu à prendre un stand sur la Foire Internationale de Madagascar ; c’était pour moi un signe fort pour me faire connaître qui m’a naturellement permis de rencontrer d’autres clients potentiels que je n’aurais jamais rencontrés autrement.
Cet évènement majeur était une réelle opportunité d’approcher un panel de décideurs très large dans des délais très courts.

Avez-vous pu initier ou jeter les bases de partenariats potentiels avec des entreprises de Madagascar ?

- Je suis maintenant en contact avec les grosses sociétés Telecom ou fournisseurs d’accès Internet qui devraient revenir vers moi en fonction de leurs besoins en matériel (modems, routeurs, postes téléphoniques, faxs...).
Je suis également en contact avec des distributeurs ou des grossistes potentiels sur ce type de produits Telecom.

Avez-vous senti des ouvertures commerciales plus concrètes dans certains domaines ? Lesquels ? Comment voyez-vous la filière TIC malgache dans les 10 prochaines années ?

- Beaucoup de choses bougent à Madagascar en matière de TIC (différents projets de câbles sous-marins pour relier la Grande île, la libéralisation de la VOIP...). Il me fallait donc rencontrer l’ensemble de ces acteurs afin de pouvoir leur permettre de connaître notre société et ses produits. Ces acteurs vont avoir besoin de matériels pour s’équiper et c’est là où nous devons être présents.

A suivre prochainement l’interview d’Anil Cassam Chenai, président de l’Artic.

* Le Goticom
Goticom ou Groupement des Opérateurs des Technologies de l’Information et de la Communication est une association privée créée en 2000 pour dynamiser à Madagascar le secteur des technologies de l’information et de la communication.

Ses membres sont des entreprises, des institutions de formation et/ou de recherche, des groupements sectoriels, voire des individus qui exercent et/ou sont intéressés par la défense et la promotion des principes sur lesquels se base la raison d’être du groupement.

Des échanges d’informations sont ainsi mis en place pour assurer une veille technologique dans la région.