Alphonse David Olory, son DEUG de Chimie en poche a changé du tout au tout. Il est à quatre mois de la fin de sa formation à l’Institut Force de Vente, portée par l’École de Gestion et de Commerce. Son année se clôturera par un stage de deux mois en entreprise, qui, nous confie-t-il, sera quasiment une période d’essai.
Ils sont seize dans sa promotion, la quinzième depuis 1987. Il a donc quitté la chimie pour la technique de vente, la gestion, la communication... Autant de matières nouvelles mais pour lesquelles il se passionne : "j’ai eu quelques expériences professionnelles et c’est ce que j’aime."
Hier, le Centre Consulaire de Formation Nord où nous l’avons rencontré était le lieu du forum Force de Vente réunissant sa promotion et une quinzaine de représentant d’entreprise. Pour lui "le forum était très rythmé, très dynamique. Il y a vraiment eu une conversation informelle avec les employeurs. Nous avons pu savoir ce qu’ils appréciaient, ce dont ils ne voulaient pas."
Les entreprises étaient de différentes tailles et de différents secteurs : banque, assurance, voiture, communication, mobilier de bureau... Chacune a présenté les grandes lignes de son activité et par petits groupes elles ont pu échanger avec les stagiaires de l’IFV. Alphone se sent inspiré par la communication, l’espace publicitaire.
Jean-Phillipe Boquet, responsable de la formation, souligne toute la pertinence de cette formation de neuf mois destinée aux personnes à la recherche d’un emploi : "nous avons ouvert les portes de l’IFV aux entreprises et aux anciens élèves, nous avons travaillé par atelier où toutes les questions ont pu être abordées : l’objectif professionnel, la rémunération... Les stagiaires se sont vu proposés pas moins de dix terrains de stage chacun. C’est une réussite."

Pénurie de commerciaux

Sylvain Beunot, SCPR est intervenu au nom des anciens, "pour leur faire comprendre qu’il y a beaucoup de possibilités et pas seulement le statut de commercial. L’IFV donne toutes les bases pour évoluer et devenir responsable d’agence ou directeur commercial. C’est un centre de compétence où il y a à la fois la théorie et toutes les matières techniques enseignées par des intervenants extérieurs qui collent très bien au travail de terrain." Il est lui-même aujourd’hui responsable de site à la SCPR. Et le monde de l’entreprise acquiesce plutôt deux fois qu’une. Ainsi le directeur commercial de Parabole Réunion, Jean-Pierre Mome : "Je connais l’IFV depuis des années, il y a là des éléments de bonne qualité. La balle est dans le camp de cette jeunesse car nous souffrons d’une grosse pénurie de commerciaux, c’est une filière très pauvre. Beaucoup de jeunes croient qu’il suffit d’avoir un bon relationnel, une bonne présentation et un sourire mais c’est rarement suffisant pour déclencher des ventes et amener à une signature lors d’un face à face. Le constat est général pour toutes les entreprises : il y a un recrutement permanent de commerciaux et un manque permanent. Ce type de formation, ou les contrats de qualification, c’est ce qu’il y a de mieux pour les former aux techniques de vente de terrains. Ceux qui sont pollués par de pseudo-formations ne sont pas souvent récupérables, nous avons beaucoup plus de chance avec ceux-là. Nous les prenons en stage et ils montrent leur efficacité. Nous sommes aussi recruteurs, mais c’est eux qui choisissent leur entreprise. L’initiative de mettre en place un IFV est louable. Il faut que les autres responsables d’entreprises viennent plus nombreux à ce genre de forum, pour chercher et encourager cette jeunesse performante."

Francky Lauret

URGENT

Il reste deux places
pour la session de formation
qui démarre lundi prochain.

Vous êtes une femme,
Vous voulez travailler dans un secteur qui embauche (métiers de bouche ou du bâtiment)

L’association Retravailler Réunion propose une Formation-Action " DIVERSIFIER SES CHOIX PROFESSIONNELS ". Rémunérée.
Le programme de cette session comprend : le portefeuille de compétences, les outils et techniques de recherche efficace d’emploi, la découverte approfondie du métier avec 3 semaines en entreprise, la connaissance de l’environnement socio-économique, une initiation à la communication et à la gestion du temps et du stress, un plan d’action pour réaliser son projet professionnel...
Cette action concerne en priorité les demandeuses d’emploi ou les allocataires du RMI de niveau V (CAP BEP ou 3ième) ou plus.

Contactez de toute urgence M. JH HOARAU au 02 62 30 45 10
[email protected]

Partenaires : AFPAR. ALIE-PLIE. ANPE. Chambre de Commerce. Chambre de Métier et de l’Artisanat. Conseil Régional de La Réunion. Délégation Régionale aux Droits des Femmes et à l’Egalité, Fédération du Bâtiment.
Financement : Conseil Régional de La Réunion / Fonds social Européen